Как вы сможете увеличить прибыль бизнеса в 2 раза всего за год чужими руками?

Почему это работает хорошо?

Если простыми словами, то вы полностью оцифруете свой бизнес.

Каким образом? С помощью финансовых отчетов и показателей. Они полностью отрезвят вас, снимут розовые очки и покажут все, как есть.

А еще с их помощью вы увидите точки роста, перспективность направлений, эффективность работы и еще многое другое.

Так, например, компания, которая занимается оптовой перепродажей мелких пластиковых медицинских изделий, увеличила прибыль на 145%, просто наведя порядок в их запасах.

У них была проблема: запасы все копились и копились на складе... Но запасы — это не просто баночки и пробирки… Это замороженные деньги компании, которые лежат на ее складах.

Корень проблемы оказался в том, что закупками занимались безответственно. Менеджер по закупкам просто приходил к коллегам и спрашивал: «Ребята, что вам заказать? Что у вас спрашивают?»

Допустим, те отвечали, что им нужны баночки для анализов. И в начале сентября менеджер заказывает 1000 баночек. Баночки приходят в ноябре, и оказывается, что тысячу уже покупать некому: сезон медосмотров прошел, анализы стали сдавать реже. Вот и пополняются запасы на складе.

Понадобилось провести ABC-анализ, чтобы понять, а какие товары приносят больше всего выручки?

Сначала проанализировали выручку по группам товаров

В итоге получилась такая маркировка:

И вот, что получилось в итоге:

А затем и по товарам внутри этих групп.

Стало понятно, какие товары перспективны, а от каких можно отказаться вообще. После этого рассчитали, когда действительно нужно заказывать товары.

С помощью этой системы компании удалось поднять годовую чистую прибыль с 4 000 000₽ до 9 800 000 ₽. Вот она, реальная сила управленческого учета в действии!

Рост прибыли в 2,45 раз за год!

Это поможет вашему бизнесу

Согласитесь, ведь, собственник любого бизнеса должен видеть четкие и конкретные цифры, как работает его дело? И любой бизнес должен развиваться и расти…

Так, например, случилось в компании из финансового сектора:

У них было 2 направления. Одно работает давно, второе — свеженькое. И прибыль второго направления болталась у нуля:

Управленческий учет — это универсальный «навигатор» для любого уникального бизнеса.

Делаем финансовую модель для нового направления, чтобы открыть занавес тайны:

А вот так стало после:

Надо думать: как увеличить прибыль нового направления?

С этим отлично помогает «навигатор» для бизнеса.

И главный вывод, который показала финмодель — чтобы увеличить прибыль, нужно увеличить цены услуг.

Ребята рассчитали новый тариф и вот, что получилось… Вот так было до этого:

В итоге, за год до этого ребята заработали 1 100 000 ₽ чистой прибыли, а теперь — 2 800 000 ₽.

Кажется, я уже перегнул с количеством скриншотов таблиц и мог напугать вас ими… Поэтому, предвещая ваш вопрос, отвечу сразу:

У вас есть другие идеи, как увеличить прибыль бизнеса в 2 раза чужими руками?

Я сталкивался со множеством вариантов… Скорее всего, у вас в голове тоже есть какие-то идеи или план.

…что сделать, чтобы увеличить прибыль вашего бизнеса. Но, как показывает мой опыт, нет смысла идти развивать что-то еще, когда нет порядка в финансах…

Сейчас попробую объяснить свою идею…

Вам не нужно улучшать систему маркетинга

Приведу простой пример из компании финансового сектора.

До пересмотра цен на тарифы, они имели чистую прибыль в 1 119 000 ₽.

Представьте, что они решили вложиться в систему привлечения клиентов и получили в 2 раза больше оплат. Опустим факт дополнительных расходов на привлечение, посмотрим на идеальную картинку. Так будет проще в понимании.

Итого, их чистая прибыль составила бы:

1 119 000×2 = 2 238 000₽

Но, после внедрения управленческого учета, они решили увеличить стоимость тарифа. И это привело к тому, что они получили 2 800 000 ₽ чистой прибыли при тех же вводных.

А теперь представьте, что прежде чем вкладываться в продвижение, они увеличили свою прибыль? И только после этого получили в 2 раза больше клиентов.

При тех же вводных, они заработали уже 5 600 000 ₽ вместо 2 200 000 ₽.

Логичный вопрос: стоит ли развивать маркетинг прежде, чем навели порядок в цифрах бизнеса?

Насколько вы уверены в том, что текущая ситуация — максимально эффективна для вашего бизнеса с точки зрения цифр?.. и что прямо сейчас ее нужно масштабировать новыми клиентами?

Вам не нужно улучшать систему продаж

Представим, что вы столкнулись с ситуацией, когда деньги вроде есть, но вы их не видите. И вы думаете: «Нужно сделать больше продаж, чтобы решить это». Но, что происходит на самом деле?

Вы вкладываетесь в развитие отдела продаж, продаете больше. Обороты вроде выросли. А денег так и не видно Почему? Потому что нет порядка в цифрах.

Вы продолжили работать в старой парадигме и получили старый результат. Разве вы придете в другое место, если пойдете уже знакомой дорогой, по которой ходите каждый день?

Прежде чем развивать продажи, нужно четко понять, что продавать, кому продавать и на каких условиях. А на эти вопросы ответит управленческий учет.

Вам не нужен бизнес-тренер или трекер

А теперь давайте переместимся в ситуацию, когда выручка растет, а прибыль стоит на месте. Вот хоть убей, не двигается…

И предприниматель может решить: мне нужен опытный наставник, который скажет мне, что делать, и исправит ситуацию. Но даже опытный человек без реальных данных — это, как собака без нюха. Он просто не может ориентироваться.

Так что первым делом нужно подготовить почву. Внедрить финансовые отчеты и подготовить показатели. А с их помощью вам и самим станет ясно, что делать и куда идти.

Получилось у меня — получится и у вас

Управленческий учет поможет не только увеличить прибыль вашего бизнеса в 2 раза за год чужими руками, но и обезопасит от рисков.

"

Прозрачный и полноценный управленческий учет позволил бы собственнику вовремя выявить риски и не допустить банкротства

Forbes Russia

Именно системный управленческий учет позволит вам войти в те 4% компаний, которые живут на рынке десятками лет.

Если бы однажды я не разобрался в этой теме сам, то так и продолжал бы открывать новые бизнесы и становился банкротом по кругу. Ведь, каждый раз я бы допускал одни и те же ошибки.

Теперь мы получаем 66 000 000 ₽ чистой прибыли в год и растем ежегодно с темпом 300%.