Как вы сможете увеличить прибыль бизнеса в 2 раза всего за год чужими руками?

И что это за «Секретный навигатор для бизнеса»…
Александр Афанасьев
автор
Статья
Правильный учет финансов бизнеса или управленческий учет
Что для вас значит «навигатор»?

Вы вбиваете в навигатор свою цель (точку, куда хотите попасть), а он выстраивает самый оптимальный путь до этой точки.

Что за система способна показать самый оптимальный путь к достижению цели… И при этом пролить ясность на все аспекты вашего бизнеса?

С помощью чего любой бизнес может увеличить чистую прибыль в 2 раза всего за год, как это, например, сделала Ольга Тишкина — собственница стоматологии «Айсберг»?

Секретный навигатор для бизнеса, который наиболее оптимально приведет вас к росту прибыли в 2 раза — это…
Настало время положить все свои карты на стол…
Именно с помощью правильного учета финансов, компании, которая занимается строительством таунхаусов, удалось поднять свою чистую прибыль с 50 000 000 ₽ до 98 000 000 ₽.

Именно с помощью правильного учета, компания из финансового сектора смогла увеличить свою прибыль в 2,5 раза, до 2 800 000 ₽.
Почему это работает хорошо?
Если простыми словами, то вы полностью оцифруете свой бизнес.

Каким образом? С помощью финансовых отчетов и показателей. Они полностью отрезвят вас, снимут розовые очки и покажут все, как есть.

А еще с их помощью вы увидите точки роста, перспективность направлений, эффективность работы и еще многое другое.

Так, например, компания, которая занимается оптовой перепродажей мелких пластиковых медицинских изделий, увеличила прибыль на 145%, просто наведя порядок в их запасах.

У них была проблема: запасы все копились и копились на складе... Но запасы — это не просто баночки и пробирки… Это замороженные деньги компании, которые лежат на ее складах.

Корень проблемы оказался в том, что закупками занимались безответственно. Менеджер по закупкам просто приходил к коллегам и спрашивал: «Ребята, что вам заказать? Что у вас спрашивают?»

Допустим, те отвечали, что им нужны баночки для анализов. И в начале сентября менеджер заказывает 1000 баночек. Баночки приходят в ноябре, и оказывается, что тысячу уже покупать некому: сезон медосмотров прошел, анализы стали сдавать реже. Вот и пополняются запасы на складе.

Понадобилось провести ABC-анализ, чтобы понять, а какие товары приносят больше всего выручки?
Сначала проанализировали выручку по группам товаров
В итоге получилась такая маркировка:
И вот, что получилось в итоге:
А затем и по товарам внутри этих групп.
Стало понятно, какие товары перспективны, а от каких можно отказаться вообще. После этого рассчитали, когда действительно нужно заказывать товары.
С помощью этой системы компании удалось поднять годовую чистую прибыль с 4 000 000₽ до 9 800 000 ₽. Вот она, реальная сила управленческого учета в действии!

Рост прибыли в 2,45 раз за год!
Узнайте, где прибыль вашей компании
Это не тот учет, который у вас ведет бухгалтер
Прежде чем пойти дальше, давайте я сразу объясню: управленческий учет — это не то, что у вас ведет бухгалтер в 1С.

Управленческий учет нужен, в первую очередь, чтобы вы могли принимать важные решения на основе реальных данных.

Это отчеты, которые показывают собственнику, как обстоят дела в его бизнесе с точки зрения цифр.
Это поможет вашему бизнесу
Согласитесь, ведь, собственник любого бизнеса должен видеть четкие и конкретные цифры, как работает его дело? И любой бизнес должен развиваться и расти…

Так, например, случилось в компании из финансового сектора:

У них было 2 направления. Одно работает давно, второе — свеженькое. И прибыль второго направления болталась у нуля:
Управленческий учет — это универсальный «навигатор» для любого уникального бизнеса.
Делаем финансовую модель для нового направления, чтобы открыть занавес тайны:
А вот так стало после:
Надо думать: как увеличить прибыль нового направления?

С этим отлично помогает «навигатор» для бизнеса.
И главный вывод, который показала финмодель — чтобы увеличить прибыль, нужно увеличить цены услуг.

Ребята рассчитали новый тариф и вот, что получилось… Вот так было до этого:
В итоге, за год до этого ребята заработали 1 100 000 ₽ чистой прибыли, а теперь — 2 800 000 ₽.

Кажется, я уже перегнул с количеством скриншотов таблиц и мог напугать вас ими… Поэтому, предвещая ваш вопрос, отвечу сразу:
На это не нужно тратить много времени
Можете выдыхать. Отчеты заполняете не вы. Ваша задача — лишь смотреть на показатели и с их помощью принимать верные решения.

Так, например, одной типографии удалось победить кассовый разрыв и увеличить в 6 раз сумму денег на своих счетах.

Как оказалось, из компании вытекали деньги на кредиты и дивиденды. Казалось бы, кто в здравом уме будет вынимать дивиденды, когда у бизнеса нет денег?

Не торопитесь делать выводы. Просто компания не правильно вела отчет и неверно считала свои деньги. Судя по отчету, деньги были, а по факту — нет. И получался такой круговорот:
Но, главное — собственник смог принять верные решения на основе настоящих показателей и увеличил сумму денег на счетах в 6 раз.

И самое приятное — он даже передумал продавать свой бизнес.

Таким образом, с помощью управленческого учета вы видите реальную ситуацию, которая происходит в вашем бизнесе.

Столкнувшись с какой-то проблемой или неоднозначной ситуацией, вы уже не станете опираться на чуйку или хаотичные попытки решения. Перед вашими глазами есть прозрачная система, которая показывает, что нужно делать, чтобы решить вопрос.

И наконец, теперь вы почувствуете себя уверенно и безопасно с финансовой точки зрения. Не придется ломать голову, если что-то пойдет не так.
У вас есть другие идеи, как увеличить прибыль бизнеса в 2 раза чужими руками?
Я сталкивался со множеством вариантов… Скорее всего, у вас в голове тоже есть какие-то идеи или план.

…что сделать, чтобы увеличить прибыль вашего бизнеса. Но, как показывает мой опыт, нет смысла идти развивать что-то еще, когда нет порядка в финансах…

Сейчас попробую объяснить свою идею…
Вам не нужно улучшать систему маркетинга
Приведу простой пример из компании финансового сектора.

До пересмотра цен на тарифы, они имели чистую прибыль в 1 119 000 ₽.

Представьте, что они решили вложиться в систему привлечения клиентов и получили в 2 раза больше оплат. Опустим факт дополнительных расходов на привлечение, посмотрим на идеальную картинку. Так будет проще в понимании.

Итого, их чистая прибыль составила бы:

1 119 000×2 = 2 238 000₽

Но, после внедрения управленческого учета, они решили увеличить стоимость тарифа. И это привело к тому, что они получили 2 800 000 ₽ чистой прибыли при тех же вводных.

А теперь представьте, что прежде чем вкладываться в продвижение, они увеличили свою прибыль? И только после этого получили в 2 раза больше клиентов.

При тех же вводных, они заработали уже 5 600 000 ₽ вместо 2 200 000 ₽.

Логичный вопрос: стоит ли развивать маркетинг прежде, чем навели порядок в цифрах бизнеса?

Насколько вы уверены в том, что текущая ситуация — максимально эффективна для вашего бизнеса с точки зрения цифр?.. и что прямо сейчас ее нужно масштабировать новыми клиентами?
Вам не нужно улучшать систему продаж
Представим, что вы столкнулись с ситуацией, когда деньги вроде есть, но вы их не видите. И вы думаете: «Нужно сделать больше продаж, чтобы решить это». Но, что происходит на самом деле?

Вы вкладываетесь в развитие отдела продаж, продаете больше. Обороты вроде выросли. А денег так и не видно Почему? Потому что нет порядка в цифрах.

Вы продолжили работать в старой парадигме и получили старый результат. Разве вы придете в другое место, если пойдете уже знакомой дорогой, по которой ходите каждый день?

Прежде чем развивать продажи, нужно четко понять, что продавать, кому продавать и на каких условиях. А на эти вопросы ответит управленческий учет.
Вам не нужен бизнес-тренер или трекер
А теперь давайте переместимся в ситуацию, когда выручка растет, а прибыль стоит на месте. Вот хоть убей, не двигается…

И предприниматель может решить: мне нужен опытный наставник, который скажет мне, что делать, и исправит ситуацию. Но даже опытный человек без реальных данных — это, как собака без нюха. Он просто не может ориентироваться.

Так что первым делом нужно подготовить почву. Внедрить финансовые отчеты и подготовить показатели. А с их помощью вам и самим станет ясно, что делать и куда идти.
Получилось у меня — получится и у вас
Управленческий учет поможет не только увеличить прибыль вашего бизнеса в 2 раза за год чужими руками, но и обезопасит от рисков.
"
Прозрачный и полноценный управленческий учет позволил бы собственнику вовремя выявить риски и не допустить банкротства
Forbes Russia
Именно системный управленческий учет позволит вам войти в те 4% компаний, которые живут на рынке десятками лет.

Если бы однажды я не разобрался в этой теме сам, то так и продолжал бы открывать новые бизнесы и становился банкротом по кругу. Ведь, каждый раз я бы допускал одни и те же ошибки.

Теперь мы получаем 66 000 000 ₽ чистой прибыли в год и растем ежегодно с темпом 300%.
Как вы можете внедрить управленческий учет в свой бизнес и обеспечить рост прибыли в 2 раза за 1 год чужими руками?
Есть конкретный процесс, что вам нужно делать. И я не просто так каждый раз делаю акцент на том, что вы сможете увеличить прибыль в 2 раза чужими руками. Это важная часть процесса, о котором я хочу вам рассказать.

У нас, предпринимателей, и так много задач. Мы постоянно или в текучке, или решаем вопросы. Мы просто не можем себе позволить потратить кучу времени на то, чтобы лично заниматься изучением управленческого учета, сбором показателей и так далее.

Мы должны смотреть на готовые отчеты, делать выводы и принимать решения.

Поэтому я описал в отдельной статье, что вам нужно сделать, чтобы внедрить управленческий учет в своей бизнес и получать результаты чужими руками.

Чтобы узнать об этом процессе, нажмите на кнопку.
© 2023 Нескучные финансы