Модель покажет, как дела в бизнесе и что нужно сделать, чтобы достичь цели

Прежде чем что-то делать

Дальше самое интересное

→

2 шаг: Интервью

Вы созваниваетесь с финансовым директором в скайпе, он задает вопросы. Задача финдиректора на этой встрече понять смысл бизнеса и задать максимально простые вопросы для построения финмодели.

Длительность интервью: 1,5−2 часа.

1 шаг: Тест на ожидания

Перед тем, как приступить к работе финдир узнает у вас, на какие вопросы вы бы хотели получить ответы. Вопросы могут быть примерно такие: «Сколько я заработаю до конца года», «Сколько надо делать выручки, чтобы работать в ноль по прибыли?», «Какие показатели кратно влияют на рост прибыли?»

Финансовый директор со своей стороны подскажет, на что важно обратить внимание в зависимости от специфики бизнеса.

После интервью финдир уходит составлять финмодель. Блок за блоком он собирает модель вашего бизнеса: воронка продаж, выручка, расходы, оборотный капитал, движение денег, баланс.

Дополнительно к табличке финдир напишет пояснительную записку. В ней простым языком опишет все, на что стоит обратить внимание и сделает краткий обзор модели бизнеса.

4 шаг: Презентация

После того, как финмодель и записка готовы, финдир проводит презентацию и сдает работу. На этой скайп-встрече он рассказывает все, что получилось в табличке. Предприниматель задает вопросы до тех пор, пока ему не станет понятно.

На этой встрече раскрывается вся суть бизнеса. В каком он состоянии, сколько компания зарабатывает, почему бывают кассовые разрывы, какая точка безубыточности, сколько максимум позволит заработать модель бизнеса и что влияет на рост прибыли.

У большинства на этой встрече происходит озарение. Задача финдира сделать так, чтобы вы со словами «Я понял!» вскочили со стула и побежали делать то, что мы посоветуем.

«Что для вас важно?»

Главный вопрос первой встречи

«Я понял!»

Фраза, после которой можно считать, что работа удалась

Финмодель — это ваш бизнес, только на языке цифр

Финансовая модель показывает: в каком состоянии бизнес, какие показатели влияют на рост чистой прибыли, сколько денег должно быть, чтобы не попадать в кассовые разрывы, позволит ли модель бизнеса заработать столько, сколько вы хотите и ещё сотня ответов на подобные вопросы…

Как она составляется

Весь бизнес — как на ладони

Финмодель дает возможность посмотреть на бизнес со стороны. Увидеть сильные и слабые стороны.

Мери Кочарян

Кейтеринг в Москве — meryscatering.com

После того, как о Мери написала «Бизнес молодость», к ней посыпались заказы на фуршеты. Обрабатывать много заявок было сложно. Решила открыть свое производство, для этого нужны были деньги.

У Мери были желающие вложиться в бизнес, но у инвесторов было много вопросов, на которые она не могла ответить: сколько зарабатывает бизнес, за сколько окупятся вложения, какую долю Мери может предложить.

Финмодель показала сильную и слабую стороны бизнеса.

Сильные: высокий средний чек — 500 000 рублей, хорошая для такой ниши маржинальность — 40%.

Слабая: маркетинг — заявки приходили по рекомендациям, что может рано или поздно закончиться. В такой ситуации нельзя посчитать сколько выручки будет у компании через месяц, квартал или год.

Было: не могла презентовать проект инвестору

Сделали: подготовили финмодель и план

Мери уверена в своих силах и знает как заработать деньги в своем бизнесе, она знает где искать клиентов и сколько нужно денег. Она уверенно провела 17 встреч с потенциальными инвесторами, из которых выбрала 3-х надежных. Что было дальше узнайте у самой Мери.

В итоге: Мери привлекла 3-х инвесторов

Константин Торшин

Кирпичный завод — kk174.ru

В 2016 году Константин с партнером купили кирпичный завод. Решили поднять запущенное производство, а потом продать. После покупки Константин заволновался и подумал, что зря купил завод. Он не знал, как развивать этот бизнес.

Было два варианта: продать или понять как развиваться. Если продавать, то по какой цене? А если продолжать, то как сделать прибыльный бизнес?

Финмодель показала будущее сценариев продажи и продолжения бизнеса. Константин отказался продавать завод. И вот почему.

Успешность завода зависит от цены кирпича. При текущей цене 7,2 рубля за штуку — бизнес убыточный, а чтобы работать в плюс цена должна быть минимум 9,5 рублей. Финмодель показала сколько при такой цене заработает бизнес и Константин успокоился.

Было: завод купил, а что с ним делать?

Увидели: нужно продавать кирпич дороже

В мае 2017 Константин запустил завод. Наладил производство, нашел рабочих, ведет переговоры с покупателями. Главное сейчас поработать над качеством кирпича, внедрить регулярный финучет и выстроить маркетинг.

В итоге: завод запустился, работа закипела

Евгений Гришко

Производство постельного белья — thehomestory.ru

Производство находится в Челябинске, а 80% всех заказов из Москвы и Питера.

Стоимость доставки в эти города — это 10% стоимости заказа.

Чтобы сэкономить на доставке, Женя подумал переехать жить в Москву и там же развернуть производство.

Первое опасение было в том, что в Москве все в 3 раза дороже чем в Челябинске: и жизнь и ведение бизнеса. Посчитали финмодель.

Женя продавал 100 комплектов белья в месяц и зарабатывал в Челябинске 100 000 рублей. При таком же количестве продаж в Москве компания едва сработает в ноль. А чтобы бизнес был прибыльный, нужно продавать минимум 200 комплектов, то есть в 2 раза больше.

Было: желание перебраться ближе к клиентам

Увидели: переезд = продавать в 2 раза больше

Женя переехал в Москву. С продажами все в порядке, бизнес прибыльный.

Без плана Женя бы не смог осуществить свою мечту.

В итоге: Женя готовится к переезду

Эльвира Воробьева

«Анжелика и Король». Продажа женского нижнего белья — angelika74.ru

Эльвира искала возможность больше заработать на своем бизнесе.

Не понимала что конкретно надо сделать.

Финмодель показала, что у Эльвиры слабо с продажами.

По 2016 году только 14% заявок заключались в сделку. Если увеличить конверсию из заявки в продажу до 18%, чистая прибыль увеличится на 4 000 000 рублей.

Было: не знала, как заработать больше

Увидели: нужно прокачать продажи

Сейчас Эльвира работает с персоналом. Сделала в 1С ежедневные отчеты по конверсии в продажу, провела собрание с сотрудниками и рассказала про цель компании.

В итоге: Эльвира развивает продавцов

Кому финмодель уже помогла

Плавали, знаем

Каждый год мы составляем более 300 финмоделей. Это не ради похвастаться, а к тому, что мы работали с разными видами бизнеса и знаем специфику каждого.
Да, каждый бизнес уникален по своему, но что касается логики цифр, всё плюс минус одинаково.

Например, если у вас производство, скорее всего вам сложно считать себестоимость, а работа в отсрочку приводит к кассовым разрывам. Еще есть проблемы с запасами и деньги застыли в оборотке. Не факт, конечно.

Расчет себестоимости

Неправильный расчет выручки

Воронка продаж

Дебиторка и незавершенка

В услугах те, кто работает по предоплате, часто путают свои деньги с деньгами клиента. А из-за того, что неправильно считают выручку, деньги тратят быстрее, чем зарабатывают.

В онлайн и оффлайн-торговле важную роль играет воронка продаж. Нужно следить за каждым шагом, ведь каждый процент влияет на стоимость клиента и расходы. 8 из 10 воронку продаж вообще не строили.

Строители страдают из-за дебиторки и незавершенки, логисты — низкой маржой и рентабельностью. Продолжать можно долго…

Мы не зря делали все эти финмодели. Опыт в разных сферах помогает сэкономить кучу времени. Вместо того, чтобы неделю копаться в вашем бизнесе, нам достаточно одного интервью и несколько уточняющих вопросов в процессе.
Представьте, что больной идет к врачу. Он чувствует боль, но не знает, что с ней делать. Врач делает рентген и сразу видит, где перелом и как его лечить. Таких пациентов врач видел уже огого.

За прошлый год мы составили больше 100 финмоделей. Это не ради похвастаться, а к тому, что мы работали с разными видами бизнеса и знаем специфику каждого.
Да, каждый бизнес уникален по своему, но что касается логики цифр, всё плюс минус одинаково.

Например, если у вас производство, скорее всего вам сложно считать себестоимость, а работа в отсрочку приводит к кассовым разрывам. Еще есть проблемы с запасами и деньги застыли в оборотке. Не факт, конечно.

В услугах те, кто работает по предоплате часто путают свои деньги с деньгами клиента. А из-за того, что неправильно считают выручку, деньги тратят быстрее, чем зарабатывают.

В онлайн и оффлайн-торговле важную роль играет воронка продаж. Нужно следить за каждым шагом, ведь каждый процент влияет на стоимость клиента и расходы. 8 из 10 воронку продаж вообще не строили.

Строители страдают из-за дебиторки и незавершенки, логисты — низкой маржой и рентабельностью. Продолжать можно долго…

Мы не зря делали все эти финмодели. Опыт в разных сферах помогает сэкономить кучу времени. Вместо того, чтобы неделю копаться в вашем бизнесе, нам достаточно одного интервью и несколько уточняющих вопросов в процессе.

Представьте, что больной идет к врачу. Он чувствует боль, но не знает, что с ней делать. Врач делает рентген и сразу видит, где перелом и как его лечить. Таких пациентов врач видел уже огого.

Два варианта составления финансовой модели

1. Воронка продаж и выручка.
2. Расходы, операционная и чистая прибыль.
3. Движение денег, просчёт кассовых разрывов.
4. Влияние оборотного капитала на деньги.
5. Собственный капитал компании.
6. Точка безубыточности.
7. Показатели, которые влияют на рост прибыли.

Все показатели рассчитываются на год вперед.

Оцифровать существующий бизнес или просчитать запуск нового проекта

35 000 ₽

Всё, что входит в первый тариф плюс:

1. Срок окупаемости проекта.
2. Какой чистый доход получит инвестор и когда.
3. Рентабельность собственного капитала.
4. Рентабельность активов.
5. Эффективность привлечения инвестиций.

Все показатели рассчитываются на год вперед.

Подготовить цифры для похода к инвестору

55 000 ₽

от

*

*подробности уточняйте в отделе продаж

*подробности уточняйте в отделе продаж

от

*

С чем финмодель не поможет

Финмодель — не волшебная таблетка. После её составления проблемы, которые были в бизнесе, никуда не пропадут. Она поможет понять, как из них выбраться, но делать это — вам.

Прибыль сразу не увеличится. Финмодель — инструмент, который может показать, как увеличить прибыль. А работать над этим ростом — задача директора компании.

Финмодель — это ещё не учет. Чтобы навести порядок, нужно выстраивать отчетность, постепенно разгребать бардак. Финмодель — это в первую очередь инструмент планирования.

За экселевскую табличку 30 тыщ?

Эксель или гугл-таблицы — это лишь место, где финмодель собирается. Не важно где. Важно что вы увидите.

Ещё раз. Вы платите не за табличку. Вы платите за возможность увидеть свой бизнес со стороны на языке цифр. Возможность понять, как он работает. Это способ найти точки, на которые нужно жать, чтобы прибыль планово росла.

Финмодель — это не навсегда

Время идет, обстоятельства меняются. Мы, конечно, можем распланировать бизнес на 100 лет вперед, но такое будущее вряд ли сбудется.

Финмодель помогает заглянуть в ближайшее будущее. Помогает спланировать рывок на ближайшие 3 месяца, полгода, год. После этого её надо составлять заново.

Кто-то скажет, что мы такие корыстные, хотим, чтобы нам чаще платили. Конечно, нам нравится, когда у нас покупают. Но финмодель устаревает не потому, что мы так задумали.

Не испугались? Тогда решайтесь

Если вас не напугало всё, что в этом блоке, поднимайтесь выше и выбирайте тариф.

Давайте я вам помогу подняться. Видите руку, которая показывает наверх? Вот нажмите на нее. Удачи!