Эта история будет полезна всем компаниям, у кого есть склад.
Возможно, вы будете читать письмо и поймете, что вам тоже нужен финдиректор, который будет следить за ликвидностью запасов. Если так, то в конце есть ссылка на запись на вводную встречу по поводу работы с финдиром «Нескучных».

Увидели, что рентабельность активов упала в три раза

По отчетам я увидела, что рентабельность активов (ROA) снизилась с 1,64nдо 0,32%. ROA показывает, насколько круто активы бизнеса превращаются в чистую прибыль. Чем больше рентабельность, тем больше прибыли на один рубль активов.

Общая стоимость активов нашего автосервиса (оборудование, деньги, дебиторка и запасы) равнялась 156,8 млн рублей. Из них 66,6 млн рублей лежали в запасах. Мы решили начать с них, потому что их как-то много, плюс работать с ними проще, чем с остальными активами.

Запасы копились из-за неправильных закупок

Закупки были бессистемными. Дают скидку — берем, даже если товар у нас не продается. Вспомнили про очистители — закупили, хотя на складе еще достаточно.

Так на складе и скопилось товара на 60+ млн рублей. При этом, некоторые товары лежали годами, никто даже не знал, кто и зачем их купил.

Провели ABCXYZ-анализ и узнали, что можно продавать

Дальше соединяем два анализа и видим, какие товары нужны на складе в большом количестве, какие в небольшом, а какие вообще не нужны.

Письмо — не лучшее место, чтобы подробно рассказывать про ABC и XYZ анализы. Поэтому кратко ↓

ABC-анализ делит товары на категории по выручке:
A приносят 80% выручки
B приносят 15% выручки
C приносят 5% выручки

XYZ-анализ делит товары на категории по спросу:
X дают 80% продаж
Y дают 15% продаж
Z дают 5% продаж

Повышаем доходность при помощи краудлендинговой платформы Money Friends

Станьте агентом и порекомендуйте Money Friends своим друзьям, которые хотели бы получить кредитование для развития бизнеса. Тогда на ваш счет придет 2% от суммы займов, которые они получат.

Заявки от заемщиков передаются через сервис — личный кабинет агента.

Зарегистрироваться и начать зарабатывать на привлечении заемщиков можно по ссылке →

Лишнее распродали. Итог: 12 млн рублей в кассе

Благодаря ABCXYZ-анализу появилось понимание, сколько чего должно быть на складе. В реальности у нас было много ненужного — его мы начали распродавать.

Излишки ходовых товаров продавали с помощью скидок и усиленной рекламы. Менее ходовые товары включали в акции типа 1+1. Остальные товары продавали с минимальной наценкой или вообще по себестоимости — лучше так, чем они и дальше буду гнить на складе.

Был еще совсем неликвид, который никак не удавалось продать — его сдали в металлолом или утилизацию, чтобы получить хоть какую-то копеечку.

Что сделали с деньгами

Мы знали, что для комфортной работы компании нужно около 22,5 млн рублей на счетах. Эта сумма у нас уже была, поэтому размороженными деньгами можно было спокойно распоряжаться.

Мы решили поделить деньги пополам: 6 млн в резервный фонд, 6 млн выводит собственник в качестве дивидендов.