Как сделать в 3 раза больше выручки и в 6 раз больше прибыли после 20 лет стагнации
Думаете, это невозможно? Нескучные решали и не такие задачи за счет кардинально нового подхода к управленческому учету
Читайте ниже реальный кейс клиента компании «Нескучные финансы»
С места — в карьер. Вернее, в контекст
Где деньги, Лебовски?
Пашешь как вол, вкладываешь душу в свой бизнес, а прибыль стоит на месте, как заржавевший плуг
А решение было так близко! Просто собственник еще не знал, где те самые рычаги, которые увеличат прибыль в разы
Если тебе знакома такая ситуация, то советую почитать дальше
Я вроде заработал 11 миллионов выручки, а в кармане только несчастные пол-ляма
удивлялся владелец бизнеса каждый раз
Хочется 100 500 денег
Компания «Луг и плуг» уже 20 лет на рынке, и в компании, что называется, стабильность, тишь и благодать
Собственник старается и открывает новое СТО, нанимает рабочих, ищет клиентов — дело прёт, но прибыль почему-то «встала»
Лови пошаговый план, который решает все эти проблемы
Где эта чёрная дыра, куда утекают все миллионы?
Мы раскрыли тайну пропавшей прибыли
В итоге выручка выросла в 3 раза, а чистая прибыль — в 6! Как нам это удалось?
Деньги
под контролем
уникальный курс
Набор самых важных таблиц
для контроля за деньгами в компании
по финансам для бизнеса
Что делать бизнесу в 2024
чек-лист от финдиров
Для собственников с оборотом от 2 млн/месяц
Ничего личного, только цифры
Сначала оцифруем результаты ДО:
Выручка (руб.)
10 000 000
Прибыль (руб.)
500 000
Рентабельность продаж
4%
В июле 2023, до начала работы
Август 2023: ищем черную дыру
Сначала мы подумали, что прибыль съедают какие-то расходы, но по отчетам с ними все было в порядке. «Луг и плуг» не переплачивал там, где можно сэкономить
Мы копнули поглубже и нашли проблему: виновата выручка!
А подробнее?
Ничего не понятно, но очень интересно
«Луг и плуг» оказывал клиентам две услуги: ремонтировал технику и закупал для этого запчасти. Но собственник не разделял эти услуги на разные статьи дохода и называл просто «ремонт»:
Когда мы разобрались в цифрах, стало ясно: одно направление и было черной дырой для наших денег
Ремонт приносил за квартал 16 млн рублей выручки. Из них в прибыль превращалось 6,3 млн — значит, эффективность направления 40%
Продажа запчастей приносила больше выручки: 21,9 млн рублей, в прибыль превращалось 4,9 млн. Эффективность: 23%
Продажа запчастей? Ну, такое себе, подумали мы сначала. Ага, как бы не так! Самое интересное было еще впереди
Да нет, просто мы так сильно любили клиентов, что давали им скидки больше, чем стоила сама работа. Получается, мы платили им, чтобы они починили у нас машину
Неприятная неожиданность, или как не надо любить клиентов
Обнаружили, что в нашей компании ремонт был убыточным бизнесом. Парадокс?
Рентабельность продаж была просто плачевной — всего 4%. Из каждых 100 000 выручки в карман шло всего 4 000 рублей. И что с этим делать?
ограничили скидки. Клиентам с небольшим чеком скидки отменили вообще. Клиентам со средним чеком скидки уменьшили: например, было 10%, а стало 3%
Как мы спасали бюджет
перестали брать клиентов со своими запчастями
установили наценку 40% на запчасти. Раньше мастер-приемщик мог дать скидку и на детали, которая съедала процент наценки. Теперь нельзя дать скидку, не посчитав сначала итоговую наценку
И? Ремонтное направление стало практически Клондайком! За 5 месяцев рентабельность взлетела со скромных 4% до внушительных 11%, прибыль выросла в 3 раза — до 1,5 млн рублей, а выручка увеличилась на 30% и составила 15 миллионов!
А потом наступил декабрь… И вот тут-то началось самое интересное. В компанию пожаловал «жирный» клиент, который перевернул всё с ног на голову
Декабрь 2023 года: все или ничего
«Луг и плуг» поставил амбициозные цели по выручке и прибыли на 2024 год. И тут очень кстати на горизонте появился он — «жирный» клиент с чеком в 50% от среднемесячной выручки
Выручка (руб.)
15 000 000
Прибыль (руб.)
1 400 000
Рентабельность продаж
11%
В декабре 2023
Начали сотрудничать с ним постоянно и за четыре месяца увеличили выручку, прибыль и рентабельность собственного капитала:
Сорвали джекпот: клиент обогатил нас на 8 миллионов за заказ
20 000 000
3 300 000
11%
В апреле 2024
Рентабельность собственного капитала
16%
21%
Цифры, изменившие всё...
Помните, как всё начиналось?
Прибыль выросла в шесть раз, выручка — втрое! И это еще не всё. Каждый вложенный рубль теперь приносит нам 3.6 рубля чистой прибыли. Эффективность зашкаливает!
За полтора года мы взорвали рынок!
Туманные перспективы, невнятные цифры. Мы взяли быка за рога и превратили «Луг и плуг» в настоящую машину для зарабатывания денег. Рост, новые направления, прибыль — это не просто слова, это наши реальные достижения
Сделка с крупной логистической компанией — это точка невозврата. Мы готовы к переменам, к росту. Наша цель — увеличить выручку, выйти на новый рынок и реализовать все наши амбициозные планы
Мы больше не стоим на месте
Многие предприниматели не видят всей картины. Мы знаем, как обнаружить скрытые проблемы и возможности
А что, если вы упускаете золотую жилу, просто потому что не используете нашу методику?
Вы уверены, что знаете всё о своей компании?
Сейчас у вас 3 пути. Смотрите
оставить всё как есть и продолжать сталкиваться с теми же проблемами
потратить месяцы и сотни тысяч рублей на поиски решений
Так что делать-то, чтобы получить такие классные результаты?
Деньги
под контролем
уникальный курс
Набор самых важных таблиц
для контроля за деньгами в компании
по финансам для бизнеса
Что делать бизнесу в 2024
чек-лист от финдиров
Для собственников с оборотом от 2 млн/месяц
© 2024 Нескучные финансы
Связаться
HR-отдел
Заполните простую форму
Мы свяжемся с вами в ближайшее время