Эта история будет полезна бизнесу с несколькими направлениями, чуть меньше — проектному бизнесу, где тоже один проект может быть ультраприбыльным, а другой убыточным.

Если по ходу чтения поймете, что вам тоже нужен человек, который будет отслеживать эффективность каждого направления и проекта — в конце будет кнопка, чтобы записаться на встречу по поводу работы с финдиректором «Нескучных».

Собрали отчет за 4 месяца и увидели реальную рентабельность направления

В компании раньше неправильно считали прибыль, поэтому на прошлые данные нельзя было опираться. Я четыре месяца собирал выручку и расходы — это называется отчетом о прибылях и убытках (ОПиУ).

Отчет показал, что средняя рентабельность по чистой прибыли направления — 5,25%, очень мало. Другими словами, 94,75% выручки направления уходит на расходы, собственнику остается только малюсенькая часть.

Повышаем доходность при помощи краудлендинговой платформы Money Friends

Станьте агентом и порекомендуйте Money Friends своим друзьям, которые хотели бы получить кредитование для развития бизнеса. Тогда на ваш счет придет 2% от суммы займов, которые они получат.

Заявки от заемщиков передаются через сервис — личный кабинет агента.

Зарегистрироваться и начать зарабатывать на привлечении заемщиков можно по ссылке →

Составили финмодель, чтобы проверить: можно ли исправить ситуацию

Был шанс, что юридическое направление можно было вывести на нормальную прибыль. Мы составили финансовую модель, чтобы проверить — можно ли и, если да, что для этого нужно сделать.

Увидели, что расходы сокращать особо некуда, и единственный рычаг — это обслуживать больше клиентов. Но тогда придется больше денег тратить на рекламу, и рентабельность из-за этого останется примерно такой, какая есть.

Короче, как ни крути, рентабельность будет 5-8%.

Решили закрыть юридическое направление

Мы увидели, что очень активная деятельность дает выхлоп всего лишь 5%. Такой бизнес — это двигатель с очень низким КПД, который надо или повышать, или отключать.

Мы не увидели надежных путей к улучшению, поэтому решили закрыть направление. Для бизнеса в целом это хорошо: повысится общая рентабельность компании, плюс больше денег и фокуса внимания пойдет
на эффективные направления.